Lännen Media: Kaupassa saa kurotella edullisia tuotteita – kalleimmat katseen tasolla

Sari Gustafsson / Lehtikuva
Tuotteiden sijoittelulla pyritään vaikuttamaan ostokäyttäytymiseen.
Sari Gustafsson / Lehtikuva
Tuotteiden sijoittelulla pyritään vaikuttamaan ostokäyttäytymiseen.
Sari Gustafsson / Lehtikuva
Tuotteiden sijoittelulla pyritään vaikuttamaan ostokäyttäytymiseen.

Kaupat pyrkivät sijoittamaan kalleimmat tuotteet hyllyissä asiakkaan katseen korkeudelle, kun taas edullisempia tavaroita varten joutuu kurottamaan tai kumartumaan. Näin kertoo Nottinghamin yliopiston operaatiotutkimuksen professori Graham Kendall Lännen Medialle.

Tuotesijoittelun tavoite on sama kuin muunkin markkinoinnin: saada asiakas ostamaan enemmän tai kalliimpia tuotteita.

Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun professori Arto Lindblom puolestaan vahvistaa, että maitohyllyt sijaitsevat yhä usein supermarkettien takanurkassa. Näin välttämättömyystavaroita ostavat joutuvat kävelemään koko myymälän läpi.

Tosin isoihinkin myymälöihin on Lindblomin mukaan nykyisin rakennettu asiointipolkuja kiireisiä varten.

Lindblomin mukaan kauppa ei pyri tuotteiden sijoittelulla maksimoimaan yhden tuotteen, vaan koko tavararyhmän menekkiä.

Seuraa Meitä:
Lisää aiheesta:

Kommentit

Toimituksen valinta


Luetuimmat